什么是IR？投资者关系是什么？全网最完整介绍、薪资揭秘在这里

Hi 我是Ariel陈佑青！本篇文章同样转载自我个人在Medium上分享的文章。不知不觉已经进入回国工作的第五个月，之前也在Medium分享过自己求职的心得（“职场菜鸟教你一跃成为高级主管！还原最真实的面试经历 带你摆脱“工作年限限制”的束缚”），并且被1111人力银行转载。

这段日子，每当有人问起“你是做什么的啊？”，我回答“IR”或者“投资者关系”，对方十个里有九个都是一头雾水、满脸问号。因此这篇文章主要想分享：投资者关系究竟是什么？这个职位在上市科技公司里又扮演着什么样的角色？

很多人在Dcard上提问“IR是干嘛的？”“IR的职业发展是什么？”，其实就算用心Google，也会发现网上的心得分享好像并不多，硬着头皮查了一遍，又好像什么都没看懂？笔者入职即将进入第五个月，本月下旬也将迎来正文2023年度的法人说明会，趁着要事告一段落，来帮大家揭秘！

📍什么是IR？

首先简单科普一下，IR全称为Investor Relations，也就是俗称的投资者关系，对很多人来说是个陌生的领域。比如上个月笔者去现场办信用卡的时候，专员听到职位名称后的反应也是“wow好特别”；但其实到目前为止，业界对这个职位的需求越来越高，不仅仅是已上市公司才有需求，即便是正处于融资阶段、准备上市上柜的企业，也会需要这方面的专业人士。

先来看看维基百科怎么说？

事实上，IR能做、要做、该做的事情范围很广，每家公司的需求不同，对IR职务内容的制定以及责任划分也会有所不同。即便是笔者任职的正文科技本身，不同时期对IR的定义也会有些许差异，会根据公司每个时期的具体情况做调整，本文将按照笔者亲身经历的内容来分享。

那么，先花三十秒看看笔者在简历上写的内容吧！

📍代理发言人

正文科技的IR隶属于发言人室，也就是公司对外的发言部门，平时除了发言人以外，就只有你（也就是笔者）一个人，也就是说，公司外部的投资者、法人（证券商、投信等）或媒体记者都由你来对接处理。从“代理发言人”的角度来剖析的话，IR就好比金融界的公关，毕竟投资者“关系”或者investor “relations’’确实都跟人有关。

那么，面对这群人，会有哪些事情需要处理呢？最简单却也最麻烦的就是投资者，尤其是那种小股东、小散户。股民对股价的波动很敏感，更何况当他手里有IR的联系方式时，今天股市行情如何，通常你还来不及看一眼，股民就打电话进来焦虑地发问了；法人方面，主要就是接待一些证券商、投信的分析师、投资经理等职位的对象，这部分会在下面其他部分详细说明；最后一类媒体记者是这三者中相对少见的，通常媒体记者是主动的一方，可能是想深入了解产业趋势、全球经济形势或是上下游原材料概况等议题时，会来联系IR，主要就是希望能约采访或询问问题。

📍销货分析让你成为最了解公司的那个人

上面提到IR需要对外做官方回应，所以除了总经理、董事长这类公司大佬以外，IR必须让自己随时掌握公司的最新情况。比如每一季度结束后都会有一份财务报表，通过研读财务报表可以知道一些关键信息，比如“综合收益表”里的营业收入、营业成本、营业费用、毛利率、EPS等等，这些都是法人最在乎、也应该是IR最清楚的数据。其实笔者入职前也没接触过相关职务，所以不管是怎么读财报，还是各项数据代表什么，都是边做边自学的，老实说刚起步时挺难的，但熟悉之后就会像daily routine一样自在！关于初学者财报学习DIY，就留到下一篇文章再介绍吧！

除此之外，“销货分析”也是很重要的工具。每季度结束后会有财务报表，同样，每季度结束后也会有销货明细，说白了就是里面一条一条写得清清楚楚：公司这一季度出了什么货、出给谁、出到哪里等等。分析方式当然因人而异，有的人选择用Excel内置的数据透视表（推荐给初学者），笔者则选择把自己研究生阶段学的分析工具Python学以致用。分析工具没有优劣，只要能让你上手就是好方法，但这里还是要私心推荐一下Python的matplotlib这个package，对商学院或数据工作者来说是很好的作图小帮手，灵活度也很高！

📍主讲/举办法人说明会

法人说明会就是平时简称的法说会，主要形式分两种，第一种是公司每年度可能会自己举办的，叫作“自办法说会”，另一种则是现在要分享的“受邀法说会”。

受邀法说会通常由证券商、投信等举办，邀请某家公司参加当季的法人说明会，他们再协助开放其他法人、投资者报名参加，简单来说就是有人主动帮你把会办成，再帮你邀请观众。这部分我在正文科技的SOP，就是把上述那些分析做完、做透，把重要信息汇总到演示文稿里，包括经营表现（来自财报分析）、目前的产品组合（来自销货分析）、产业趋势分析、当前政经形势讨论等，在会议中逐一呈现和讲解，最后大约1/2到1/3的时间是QA时间，留给他们提问。

这部分对新手IR来说其实挺有挑战性的，法人不只会问该公司的情况，连你上下游原材料的情况也会想通过你这边了解，所以好的IR需要勤于更新新知，除了自我提升以外，也必须跟公司里的其他部门保持密切联系与交流。

IR的日常就是跟财务部门、运营部门密切交流互动，利与弊是一把双刃剑。挑战在于你在职场的互动对象都是极高层的主管（ex.董事长、发言人、总经理、各部门主管等…），所以言行举止的容错率很低，而这同时也是优点：你的努力和专业都会被放在聚光灯下放大。

除了以上介绍的几项工作重点，公司的月营收、季报、相关新闻稿、重大信息等，这些都需要通过IR来计算、核对以及后续的发布与公告。笔者认为，作为初入职场的第一份正式工作，IR的强度很大、责任很重，但相对的，你能接触到的人与工作内容是一个比较高的起点，是一个相当不错的磨炼自我的机会与历练。此外，由于正文科技是网通领域的科技公司，这个领域的知识与新知水很深，除了IR本身的工作范畴外，笔者其余时间几乎都在研读网通领域或上下游近况等知识，让自己的产业分析和洞察能力更加细致。

📍IR的职业发展？

话不多说，先上图！

想必这是大家最好奇的部分，基于薪资保密条款，笔者当然不会提供自己的数字😀但附上104人力银行上的统计数据，从现在的情况来看，以非RD职位来说应该是非常可观的，同时也有不少成长空间。

至于不想继续待在IR领域的人，其实通过每次与法人的交流，可以在对话中学习和了解许多产业道理，所以如果将来想往券商、投行的投资经理人方向发展，IR会是一个非常好的练功站，一次次的拜访与接待也会让你更准确地知道对方究竟想知道什么。笔者认为这对将来转行会更得心应手，让你更容易从正确的角度去剖析问题、切入重点。

结语

笔者自认本文应该是现有网络资源里关于IR写得最完整的，同时也是对实际工作范畴介绍得最透彻的，希望能帮助对这个领域感兴趣的人更了解这样的职业发展是否适合自己，或者当作帮大家普及产业知识，下次当对方自我介绍“你好！我是某某公司的投资者关系”时，就再也不怕听得一头雾水了。

这次的分享就到这里告一段落，想了解更详细的分享可以继续关注笔者的频道，期待文章更新，有相关问题与建议也欢迎通过LinkedIn与我联系，觉得文章有帮助也欢迎多拍几下手🤩